פעמים רבות שואלים אותי " האם התערוכה.....טובה?" ותמיד אני אומר שאין לי תשובה משום שהשאלה, כשאלה כללית, אינה נכונה. השאלה הנכונה היא: "האם התערוכה טובה בשבילנו" או אז, אפשר למצוא לה גם תשובה.
והתשובה תהיה תמיד פועל יוצא של הגדרת המטרה שלשמה אנחנו שוקלים להציג בתערוכה.
לעתים קרובות אני נשאל שאלה נוספת: האם להציג בתערוכה גדולה או קטנה? בתערוכה בינלאומית או בתערוכה מקומית? וגם כאן, שוב, אין לי תשובה. וגם כאן, שוב, התשובה תלויה בהגדרת המטרה.
מה שאנחנו לומדים מכך הוא, שלפני הכל, אנחנו צריכים להגדיר לעצמנו את המטרה. לא מציגים בתערוכה משום שהיא ידועה. לא מציגים בתערוכה משום שהמתחרים שלנו מציגים בה. לא מציגים בתערוכה מהסיבה ש"אם לא נהיה בה כאילו אנחנו לא קיימים".
מציגים בתערוכה כי יש לנו מטרה ונחפש את המקום שבו הסיכויים להשיג את המטרה, הם הגדולים ביותר.
אם הגדרנו לעצמנו את יפן כארץ יעד לשווק המוצר שלנו, האם נציג בתערוכה בטוקיו או בדיסלדורף? היכן נפגוש את מקבלי ההחלטות החשובים לנו? במקרים מסוימים, עד כמה שזה ישמע אולי מוזר, דיסלדורף עדיפה.
אם בכוונתנו לחדור לשוק של מה שהיה קרוי "מזרח אירופה" נעדיף תערוכה בפראג או וינה, או אולי מינכן?
לא פשוט, אבל בשביל זהבדיוק יש יועצים מתמחים וכדאי לבדוק איתם, לפני שמקבלים החלטה.
קריאה נעימה
יצחק שלו
עורך