תערוכות וירידים הם לפעמים כמו נחל. הן מחפשות כל הזמן יציאות אל עבר שטחים ומקומות חדשים. מנהלי מחלקות המחקר של מארגני התערוכות הגדולים בעולם, עסוקים בחיפושים אחרי שווקים חדשים לתערוכות הקיימות שלהם. מה שמנחה אותם בדרך כלל הוא הפוטנציאל של השוק המקומי מצד אחד והיתרונות היחסיים שלו, מצד שני.
ברור להם שדרושה מידה גבוהה של סבלנות בתהליך החדירה לשוק חדש. למזלם, גם החברות המציגות חושבות כך ומשתפות פעולה.
אנחנו בישראל, חייבים להיות ערניים וללכת בעקבות הגדולים אל המקומות שהם הגדירו לעצמם כשווקים עתידיים. שם כנראה נמצאות ההזדמנויות ולא בשווקים רוויים כמו הודו וסין שישראל, למרות שהיא נחשבת ומוערכת שם, היא עדיין חגב בין הגדולים.
כך היה לפני 50 שנה כאשר יריד דיסלדורף "גילה" את רוסיה. כך היה לפני 3 עשורים כאשר סין נפתחה למערב וכך עכשיו, כאשר העולם גילה את מינאמר (בורמה לשעבר) בדרום מזרח אסיה וסימן אותה כיעד לשנים הקרובות.
יצחק שלו
עורך