גרמניה היא לא רק מספר 1 בתערוכות הבינלאומיות המאורגנות בה. היא לא רק מספר 1 בחשיבות התערוכות המתקיימות שם, היא גם מספר אחד במספר התערוכות שהיא מארגנת מחוץ לגבולות גרמניה.

יש לכך כמה סיבות: יש בגרמניה עודפי ייצור שמוכרחים למצוא את דרכם לשווקים הבינלאומיים ותערוכות הן הדרך המועדפת על ידי הגרמנים כדי להוציא לפועל משימה זו. סיבה נוספת היא ההכרה של ממשלת גרמניה שהיא חייבת לעודד את היצרנים שלה להשתתף בתערוכות בחו"ל, בעיקר את החברות הקטנות והבינוניות (עד סדר גודל של 500 עובדים) ואף לסייע להן כספית על ידי סיבסוד ההשתתפות. סיבה שלישית קשורה לציפיות של העולם מגרמניה. העולם מצפה שגרמניה תשתף אותו בדבר המוצלח הזה שנקרא "תערוכות".

 העולם רוצה לאכול את מה שגרמניה מבשלת

הסיבה האחרונה מזכירה את הסצינה המפורסמת במסעדה בסרט "כשהארי פגש את סאלי", כאשר סאלי מדגימה בקולניות אורגזמה נשית והאישה שיושבת בשלחן סמוך פונה למלצר ומבקשת גם היא "את מה שסאלי אכלה".

וגרמניה מאכילה

בשנת 2014 היא תארגן 303 תערוכות ב - 33 מדינות.

פיזור התערוכות מלמד כמובן על השווקים הנחשקים של התעשייה הגרמנית:

157 תערוכות יתקיימו בצפון, מזרח ומרכז אסיה, כאשר סין היא המובילה ואחריה חודו, סינגפור ותאילנד.

66 תערוכות יתקיימו במדינות שאינן נמנות על האיחוד האירופי כאשר המובילה היא רוסיה ואחריה הכוכב החדש - טורקיה

23 תערוכות במדינות האיחוד, בפיזור די שווה ביניהן, להוציא את איטליה (1) שגם היא כמו גרמניה נחשבת למדינה עם עודפי ייצור גדולים, כך שלשוק המקומי אין אטרקטיביות

20 תערוכות יתקיימו בארה"ב וקנדה

15 תערוכות בדרום אמריקה, כאשר השוק המועדף הוא ברזיל

12 תערוכות במזרח התיכון, שבה דובאי היא הכוכב. איראן עם תערוכה אחת לבניה וכך גם לבנון. ישראל לא על המפה!

אפריקה עם 4 תערוכות, בקניה ודרום אפריקה

וסוגרת את הרשימה אוסטרליה עם 2 תערוכות

חשוב להדגיש כי התערוכות מאורגנות, רובן ככולן, על ידי מרכזי התערוכות של גרמניה ולא על ידי גופים פרטיים. יש לכך משמעות ארגונית כבדת משקל

מה אנחנו יכולים ללמוד מכך?

א. שהשווקים המסומנים הם שוקי העתיד

ב. שכדאי לנו להצטרף לתערוכות המאורגנות על ידי הגרמנים בהנחה שהם יודעים מה הם עושים