יצרנים רבים המציגים בתערוכות בארץ ובחו"ל, אינם מפנימים את העובדה שהשתתפותם בתערוכה היא רק אחד הצדדים של פעילות רב תחומית.
הביתן בתערוכה הוא החזית או אם תרצו ה"סלון" של הבית. כדי למשוך אנשים לראות את כל הבית העומד למכירה, יש להביאם. הם לא יגיעו לבד. רק % 10 מכלל המבקרים בתערוכה ספציפית, מבקרים בכל הביתנים. כל השאר עושים ביקור ממוקד ומגיעים רק ל"בתים" שהזמינו אותם אליהם, או שמתוך בדיקה מוקדמת, החליטו כי הם ראויים לביקור אישי.
אז מה הפלא שחלק מהמציגים מסיימים תערוכה עם תחושת אכזבה ואחרים עם תחושה של החמצה. הם ראוים את ההמונים בפרוזדורים ורק עם חלק מזערי נוצר מגע אישי.
וזה לא צריך להיות כך, אם רואים בנוכחות הפיזית בתערוכה, רק חלק אחד מכלל הפעילות הנדרשת.
וזו גדולה ומורכבת ויש ללמוד אותה, לתרגל אותה וכמובן ליישמה. אם קשה לעשות זאת לבד, אם מחוסר ידע ואם מחוסר בכח אדם, לא בושה ללכת ל"מטפל" שידריך ובחלק מהמקרים אף יבצע.
המלצת המערכת היא חד משמעית: אם אין לכם היכולת לעשות את כל הנדרש ונדמה לכם שנוכחותכם בתערוכה, היא זו ש"תעשה את זה", אל תציגו!! חבל על הכסף, חבל על המאמץ וחבל על התיסכול המעורב בכך.
יצחק שלו
עורך